經(jīng)銷商是什么意思？

經(jīng)銷商指的是從企業(yè)進(jìn)貨的商人，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個(gè)人。

　　經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) ，多品種經(jīng)營(yíng) ，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對(duì)等。

　　我們?cè)诶斫饨?jīng)銷商是什么意思的時(shí)候，可以把它與代理商來(lái)做比較。

　　經(jīng)銷商與代理商的主要區(qū)別

　　1、性質(zhì)不同

　　經(jīng)銷商與企業(yè)一般是買賣關(guān)系，經(jīng)銷商到企業(yè)拿貨，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，以自己的主體銷售產(chǎn)品/服務(wù)。

　　代理商則是代表企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)銷售，中間賺取傭金。

　　2、規(guī)模不同

　　通常經(jīng)銷商都獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的機(jī)構(gòu)，企業(yè);經(jīng)銷商可以發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷商及代理商。

　　代理商可以是企業(yè)，也可以是個(gè)人，規(guī)模小一些。

　　3、話語(yǔ)權(quán)

　　由于經(jīng)銷商具有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的能力，與企業(yè)/廠商而言，權(quán)責(zé)對(duì)等，現(xiàn)實(shí)中經(jīng)銷商常常更具話語(yǔ)權(quán)。

　　代理商與企業(yè)/廠商而言，供貨權(quán)力較大，通常企業(yè)/廠商具備話語(yǔ)權(quán)，更易管理

經(jīng)銷商管理怎么做

　　國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的發(fā)展歷程可以用3句話概括：20世紀(jì)80年代靠膽識(shí)，90年代靠資本，21世紀(jì)靠管理。經(jīng)銷商必須擁有屬于自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)，嚴(yán)格掌控執(zhí)行力與執(zhí)行過(guò)程的連貫性、合理性、制度性、系統(tǒng)性。

　　例如：財(cái)務(wù)部門(mén)不僅要負(fù)責(zé)資金運(yùn)作，更要做好賬期管理，協(xié)助銷售;商務(wù)部不僅要做好客戶管理，還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理;倉(cāng)儲(chǔ)部不僅要做好暢銷品、滯銷品、殘損品的庫(kù)存管理，還要及時(shí)歸納反饋;物流部不僅要負(fù)責(zé)配送工作，還要懂得訂單規(guī)劃。

　　雖然從表面上看，每個(gè)部門(mén)是相互獨(dú)立的。但在實(shí)際工作中，必須及時(shí)溝通、相互協(xié)助，這樣才有機(jī)會(huì)由原來(lái)的中轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型為營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)商，為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系，成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。

　　對(duì)于經(jīng)銷商能力的評(píng)估，還可以利用經(jīng)銷商能力評(píng)估的體系和工具，評(píng)估體系主要包括以下幾項(xiàng)：

　　1、根據(jù)給經(jīng)銷商在忠誠(chéng)度和商務(wù)運(yùn)作能力的評(píng)分，確定經(jīng)銷商的價(jià)值區(qū)間，實(shí)現(xiàn)客觀統(tǒng)一的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、就忠誠(chéng)度和商務(wù)運(yùn)作能力各項(xiàng)條件進(jìn)行細(xì)分，以確保對(duì)經(jīng)銷商的全面評(píng)估，準(zhǔn)確厘定現(xiàn)有經(jīng)銷商的商業(yè)價(jià)值。

　　3、分析經(jīng)銷商公司背景。

　　4、理解經(jīng)銷商的生意發(fā)展曲線。

　　5、理解經(jīng)銷商的特質(zhì)及發(fā)展?jié)摿Α?/h4>

　　6、根據(jù)清晰的流程定義，評(píng)估經(jīng)銷商業(yè)務(wù)運(yùn)作的成熟度;為經(jīng)銷商提升其業(yè)務(wù)運(yùn)作成熟度，提供階梯及指引。

　　7、明確城市、地域、終端消費(fèi)者分類。

　　八駿DMS是好用易推行的成熟經(jīng)銷商管理系統(tǒng)，幫助廠商快速建立經(jīng)銷商管理機(jī)制，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商授權(quán)、評(píng)分、下單、庫(kù)存等一站式管理平臺(tái)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，廠商建立一支素質(zhì)過(guò)硬的營(yíng)銷隊(duì)伍，不僅需要內(nèi)部的直銷團(tuán)隊(duì)，也需要對(duì)方拓展合作伙伴，渠道經(jīng)銷商、代理商的管理非常重要。對(duì)經(jīng)銷商、代理商的資質(zhì)管理、業(yè)績(jī)考核、合作評(píng)分等要全面形成制度化。

　　同時(shí)要提供有效的銷售支持，幫助渠道經(jīng)銷商、代理商贏得市場(chǎng)。為了有效調(diào)動(dòng)伙伴的積極性，可嘗試將市場(chǎng)政策下放，讓伙伴有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營(yíng)者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　八駿經(jīng)銷商管理系統(tǒng)DMS是專業(yè)的渠道管理軟件，從客戶報(bào)備、商機(jī)項(xiàng)目報(bào)備到經(jīng)銷商下單，經(jīng)銷售授信，產(chǎn)品授信等實(shí)現(xiàn)企業(yè)客戶管理閉環(huán)，好用的CRM可自定義，歡迎在線體驗(yàn)0571-8831 6562