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以客戶為中心的現代企業，管理客戶數據、銷售行為等不會再想依賴傳統方式，選擇信息化軟件CRM就是當下最必要的選擇。然而對于初次上CRM系統的企業而言，如何選擇CRM?不論是CRM品牌、價格區間都讓人看得眼花繚亂，沒有方法的選擇CRM往往被一些不太重要的東西迷惑，如UI頁面、銷售人員的承諾甚至是看起來很便宜。
言歸正傳，初次上CRM系統怎么選?
以近10年的CRM從業經驗，企業選擇CRM不才坑核心即確認目標和預算，以及敏感點。
如果這不好理解，換個說法您上CRM的初衷是什么?您需要CRM為企業解決什么問題?
常規的：
……
除了以上較常規的問題，您可能還有企業自己的一些客戶關系維護中的問題需要處理，寫下來。
假如您僅愿意為CRM支付少量的錢，那就不要期待CRM為您解決個性化的問題。
預算可以與CRM的功能、CRM廠商品牌、CRM部署方式去掛鉤。
而CRM功能的取舍就要看您在第一點上CRM目標中去選擇了。切忌不要為了便宜而忘記您最初的目標;而要不要為了CRM功能的大而全，或者CRM品牌知名度去增加預算，這取決于企業的自身情況了。
不同企業對軟件的敏感點不同，即CRM不具備這一條，就不能接受!有的企業非常關注數據安全;有的企業極其注重體驗感;設定自己的敏感點，把它列在首位，初次過濾CRM廠商的時候就應當過濾出來。
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關于八駿企業級經銷商，指的是與企業建立長期合作關系，以批量采購、分銷企業產品或服務為主要業務的合作伙伴。通常被稱為“B2B(Business-to-Business)渠道經銷模式”或“企業間渠道經銷模式”。企業級經銷商常見于醫療器械、電子設備、儀器儀表等。
經銷商是企業快速拓展市場的重要銷售渠道。如何進行經銷商管理?當我們企業內部團隊管理渠道經銷商(作為客戶)，CRM軟件即可實現經銷商管理;當需要經銷商參與使用，還是專業的DMS經銷商管理系統會更適合。整理目前適合經銷商管理的系統有以下5款推薦
在線CRM軟件是一種基于互聯網的客戶關系管理軟件，是企業在線營銷管理、銷售管理、完整客戶生命周期管理的工具。它能夠幫助企業全面管理客戶信息、優化客戶關系、提升客戶服務，并實現精準營銷。很多企業將在線CRM軟件與SaaSCRM劃等號，這是不嚴謹的。當前私有化部署的CRM軟件中云部署方式CRM也屬于在線CRM軟件的一類，對企業用戶而言，一樣能否在線聯網使用。本文就在線CRM軟件優劣勢進行分析，幫助企業更好的了解在線CRM軟件!
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什么是授權經銷商，授權經銷商常見于3C行業、醫療器械、設備等。作為廠家，如何給經銷商授權(參見《經銷商授權書是什么，如何生成? 》)。廠家可以設置自己的模版，如下圖.設置模版并不難，管理授權經銷商最麻煩的是要避免沖突，區域上的判斷、項目上的判斷、產品線的判斷，像醫療行業，需要審核經銷商資質，避免過期等。
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