什么是呼吸機(jī)（醫(yī)療器械）？

在現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)中，呼吸機(jī)作為一項(xiàng)能人工替代自主通氣功能的有效手段，已普遍用于各種原因所致的呼吸衰竭、大手術(shù)期間的麻醉呼吸管理、呼吸支持治療和急救復(fù)蘇中，在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)領(lǐng)域內(nèi)占有十分重要的位置。

呼吸機(jī)十大品牌

呼吸機(jī)銷售分家用呼吸機(jī)銷售、醫(yī)用呼吸機(jī)銷售，兩者區(qū)別很大。

本文討論的是醫(yī)用呼吸機(jī)銷售方式，這類呼吸機(jī)銷售是面向以醫(yī)院為代表的大客戶銷售，涉及使用者、影響者、決策者、批準(zhǔn)者、購(gòu)買者、把關(guān)者等眾多采購(gòu)參與者，銷售周期長(zhǎng)，多以項(xiàng)目型銷售方式為主。作為呼吸機(jī)生產(chǎn)廠家，拓展市場(chǎng)的銷售模式有四類，本文介紹呼吸機(jī)企業(yè)常見的銷售模式及其優(yōu)缺點(diǎn)分析：

　　1、總公司→區(qū)域代理→分銷商→銷售員→客戶

　　代表公司：

　　⑴、 這樣大概需要四個(gè)階段才能到客戶手中、利潤(rùn)也有相當(dāng)?shù)慕档停?因?yàn)橹虚g商的介入使得成本提高)

　　⑵、 對(duì)市場(chǎng)的第一手資料缺乏，從而對(duì)市場(chǎng)的把握不準(zhǔn)，所以大公司基本都一個(gè)市場(chǎng)部來專門分析市場(chǎng)獲取市場(chǎng)的一手?jǐn)?shù)據(jù)來分析，但市場(chǎng)部分析問題看方向，看趨勢(shì)，在小客戶的個(gè)體把握方面不是太重視;

　　⑶、 公司的執(zhí)行力及公司相關(guān)市場(chǎng)原則得不到很好的實(shí)施，有些制度無法去落實(shí)，(其中包括一些大公司和外資公司)

　　⑷、 對(duì)價(jià)格體系及區(qū)域需求把握相對(duì)準(zhǔn)確

　　⑸、 適合有一定指名度的廠家或二線有一定實(shí)力的廠家運(yùn)作

　　⑹、 對(duì)客戶維護(hù)相對(duì)比較好，有公司專人負(fù)責(zé)(若公司銷量高也存在市場(chǎng)維護(hù)不周的情況)

　　2、 生產(chǎn)型公司→銷售網(wǎng)絡(luò)(通過銷售商或分銷方式)

　　代表公司：

　　⑴、 適合質(zhì)量?jī)r(jià)格比相對(duì)比較有優(yōu)勢(shì)的和品牌在市場(chǎng)有一定認(rèn)知度的企業(yè)做

　　⑵、 適合不想投入更多資金的投入(如廣告費(fèi)成本、售后人員配備等)

　　⑶、 缺點(diǎn)：受制于經(jīng)銷商，價(jià)格相對(duì)不高，合作相對(duì)松散。個(gè)人認(rèn)為此企業(yè)可復(fù)制幾率大，利潤(rùn)少，有質(zhì)量可做ODM!

　　3、 代理商，銷售商

　　代表公司：

　　⑴、 利用自己的強(qiáng)大的銷售團(tuán)隊(duì)及知名度操作市場(chǎng)，

　　⑵、 適合代理質(zhì)量好而知名度并不是很高的產(chǎn)品，用自己的銷售品牌來引導(dǎo)客戶

　　⑶、 適合代理或銷售常規(guī)的知名空壓機(jī)配件及其它配套設(shè)備等等

　　⑷、 必須有相對(duì)低廉的價(jià)格、相對(duì)好的質(zhì)量、及相對(duì)好的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，才能獲得市場(chǎng)認(rèn)可

　  總結(jié)：此銷售模式發(fā)展方向可以根據(jù)蘇寧、國(guó)美賣家電一樣，將成為一個(gè)呼吸機(jī)行業(yè)的銷售及服務(wù)公司，風(fēng)險(xiǎn)來源與產(chǎn)品單一(成本較大)及相關(guān)產(chǎn)品沒有絕對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力(不能滿足市場(chǎng))，一定需要和廠家聯(lián)合推出相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，減少自己的資金占有率!

　　4、 其它形式的

　　⑴、 如直銷、不開設(shè)分店，有總公司直接組織銷售部門聯(lián)系相關(guān)門面銷售部、或直銷、適合產(chǎn)品價(jià)格不是很高、維修簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，而且質(zhì)量不錯(cuò)的企業(yè)，主要以活塞廠家具多;

　　⑵、 組裝

　　結(jié)語

　　不同銷售模式其管理特點(diǎn)不同，八駿可以根據(jù)企業(yè)不同銷售模式提供針對(duì)性的CRM解決方案，為呼吸機(jī)企業(yè)構(gòu)建售前、售中、售后一體化管理，提高內(nèi)部銷售及外部經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，提升業(yè)績(jī)的同時(shí)，提高客戶滿意度。八駿CRM系統(tǒng)可以：

　　1、作為客戶資源中心，共享客戶信息

　　2、提高員工工作效率

　　3、培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶

　　4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)科學(xué)分析

　　5、銷售管理功能

　　6、增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　7、建立企業(yè)知識(shí)庫(kù)、合同回款及時(shí)跟進(jìn)

引申閱讀：呼吸機(jī)行業(yè)CRM解決方案

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