“這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代”，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中小企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)壓力日漸增加。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)之下，很多中小企業(yè)反應(yīng)，生意越來越難做，利潤(rùn)也在不斷地被縮減，公司的生存發(fā)展面臨著非常大的壓力。拋開大環(huán)境的因素，整個(gè)市場(chǎng)并沒有大幅縮減，銷售機(jī)會(huì)是一直存在的，關(guān)鍵在于，如何從過去的低效率的銷售模式中走出來，尋找高效的市場(chǎng)開拓方法，提升企業(yè)整體實(shí)力。
在企業(yè)拓大發(fā)展的過程中，當(dāng)人員規(guī)模達(dá)到了二三十人以上時(shí)，傳統(tǒng)的表格、郵件匯報(bào)等方式的弊端就越發(fā)明顯，人員之間的工作協(xié)同問題，成了阻礙高效工作的大難題，工作任務(wù)的移交無據(jù)可依，無法責(zé)任到人；“三個(gè)和尚沒水喝”，多人跟單反而導(dǎo)致無人推進(jìn)；領(lǐng)導(dǎo)在外，申請(qǐng)審批被擱置，各項(xiàng)工作難開展……這些問題的逐漸暴露，意味著企業(yè)需要新的管理模式，新的管理工具。
CRM的誕生，就是幫助企業(yè)解決銷售問題、工作協(xié)同問題、訂單實(shí)施效率等問題。
但接下來的問題是要怎么樣去選擇合適的CRM軟件呢？
首先要明白當(dāng)前CRM系統(tǒng)的產(chǎn)品屬性也就是系統(tǒng)的類型，目前主要可以分為三種分別是運(yùn)營，協(xié)作和營銷型的CRM產(chǎn)品，不同的類型對(duì)于用戶市場(chǎng)的定位側(cè)重點(diǎn)也不同，這需要用戶先分析自己的需求并定位發(fā)展路線，然后再做最終的選擇來購買適合公司的CRM系統(tǒng)。
以上所提到的三種不同類型的CRM客戶關(guān)系管理軟件都是有針對(duì)性的市場(chǎng)的，不過以目前的社會(huì)需求發(fā)展，有很多企業(yè)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)比較特殊，有可能會(huì)將這三種類型的CRM管理軟件組合起來進(jìn)行交叉運(yùn)用，但好在現(xiàn)在已經(jīng)不用這么麻煩去同時(shí)購買三套系統(tǒng)，因?yàn)楹芏郈RM廠商都已經(jīng)開始面向用戶提供定制CRM服務(wù)。
在選擇CRM軟件供應(yīng)商時(shí)一定要了解該廠商的資歷，CRM是從國外引入到國內(nèi)的IT技術(shù)產(chǎn)品，技術(shù)方面還沒有達(dá)到非常成熟程度，所以CRM產(chǎn)品也是處于質(zhì)量混亂的狀態(tài)，當(dāng)然即是這種情況也不乏有幾個(gè)優(yōu)秀的廠商，悟空CRM就是國內(nèi)知名的解決方案供應(yīng)商，主要以開源CRM和免費(fèi)云平臺(tái)，以及定制CRM服務(wù)為主。
選擇國內(nèi)CRM解決方案的好處就是，大部分廠商和國外知名的供應(yīng)商相比更了解我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色，也就是發(fā)展需求，所以國內(nèi)CRM廠商依然會(huì)是用戶的首先，特別是對(duì)于中小企業(yè)本身就沒有很大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)更不可能選擇那些昂貴的CRM產(chǎn)品，在選擇CRM系統(tǒng)時(shí)，類型，需求，資歷是最重要的決擇標(biāo)準(zhǔn)。
另外，針對(duì)中小型企業(yè)發(fā)展空間大、部分企業(yè)發(fā)展迅速、企業(yè)流程更新快特點(diǎn)，一些本地化的供應(yīng)商，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和定制化的服務(wù)，是一個(gè)較大的優(yōu)勢(shì)。
八駿作為杭州本地服務(wù)商，杭州城區(qū)及周邊地區(qū)提供上門演示和服務(wù)支持，了解企業(yè)實(shí)際需求，提供針對(duì)行業(yè)的軟件版本，還可以根據(jù)公司個(gè)性化的流程進(jìn)行定制開發(fā)，保證軟件能夠落地使用。
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