CRM系統(tǒng)是企業(yè)引入用以管理客戶資源、銷售過(guò)程和整個(gè)業(yè)務(wù)流程的軟件，往小了說(shuō)它是銷售工具，往大了說(shuō)是企業(yè)大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，能為企業(yè)提供戰(zhàn)略性參考資料。那么銷售作為終端用戶，什么時(shí)候使用CRM系統(tǒng)呢？
一、客戶查重
不管是在外行走的途中還是網(wǎng)絡(luò)搜尋客戶中，當(dāng)有潛在客戶信息時(shí)，銷售首先打開(kāi)CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶查重。先判斷是否有同事在跟進(jìn)，如果有，那么跟進(jìn)也是無(wú)效勞動(dòng)，可以做個(gè)小記錄進(jìn)行關(guān)注；如果部在同事CRM庫(kù)中，可以直接新建或公海撿回，進(jìn)行保護(hù)性跟進(jìn)。用CRM系統(tǒng)，銷售人員再也不用擔(dān)心被人搶客戶啦！
二、公海找客戶
CRM系統(tǒng)中的公海池中往往有大量的客戶，有的是被系統(tǒng)強(qiáng)制開(kāi)放出來(lái)的，有的是銷售人員主動(dòng)開(kāi)發(fā)的。你可以通過(guò)各種條件判斷，去公海中過(guò)客戶。通過(guò)公海池往往可以快速找到優(yōu)秀的銷售員開(kāi)發(fā)客戶的渠道、規(guī)律，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)你的成長(zhǎng)才會(huì)更快。
三、新增/編輯客戶
新建客戶或者客戶信息發(fā)生變更的時(shí)候需要用到CRM系統(tǒng)。在CRM系統(tǒng)中進(jìn)行客戶的新建/編輯，保持?jǐn)?shù)據(jù)的新鮮度。
四、增加跟進(jìn)記錄
銷售每天的工作即發(fā)現(xiàn)潛在客戶進(jìn)行推進(jìn)，達(dá)成合作，每次跟客戶的接觸都是需要用到CRM系統(tǒng)的�？梢栽贑RM系統(tǒng)中做客戶跟進(jìn)記錄。當(dāng)回顧客戶詳情的時(shí)候，能快速了解客戶目前的情況，做出正確的判斷。在八駿CRM系統(tǒng)中寫跟進(jìn)記錄的時(shí)候能隨時(shí)設(shè)定下次跟進(jìn)時(shí)間和目的，到期系統(tǒng)自動(dòng)提醒，不用擔(dān)心拜訪遺漏。
五、新增/查看任務(wù)、日程
你對(duì)日常銷售工作的計(jì)劃可以通過(guò)CRM系統(tǒng)來(lái)完成，CRM系統(tǒng)自動(dòng)會(huì)提醒你的銷售任務(wù)、工作日程，記得完成后及時(shí)關(guān)閉哦。CRM系統(tǒng)將及時(shí)統(tǒng)計(jì)出你的任務(wù)完成度，對(duì)自己負(fù)責(zé)對(duì)公司負(fù)責(zé)。
六、查看銷售數(shù)據(jù)
銷售數(shù)據(jù)不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的，做為銷售的你也可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析自己的銷售工作。關(guān)注自己新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)、即將開(kāi)放客戶數(shù)、商機(jī)漏斗圖、跟進(jìn)記錄表等，讓你時(shí)刻了解自己的工作狀態(tài)，及時(shí)做調(diào)整。及時(shí)總結(jié)出最適合自己的銷售方式記得看CRM系統(tǒng)中的銷售數(shù)據(jù)報(bào)表哦！
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