銷售技巧并不等于銷售話術(shù)，很多人認為嘴皮子厲害的人適合做銷售，這太片面了。銷售工作不是忽悠，銷售工作需要許多技能。以下是您作為銷售人員應(yīng)該掌握的一些技能。

　　銷售必備的8個技能

　　1. 溝通技巧

　　溝通技巧對于業(yè)務(wù)的順利開展至關(guān)重要。溝通技巧對于涉及與許多人(如客戶和內(nèi)部成員)合作的銷售職位尤為重要。

　　很多人一聽到“高交際能力”，就會有“善于交際”、“會說話”的形象。但是，溝通本來就是雙向的溝通，所以不僅要傳達自己的意思，還要傾聽對方的意思。

　　銷售人員需要與客戶建立信任關(guān)系，并提出了解客戶所面臨問題的建議。另外，由于是需要與內(nèi)部成員配合的工作，所以需要根據(jù)對方的情況進行溝通。

　　溝通技巧將是此類特定于銷售職位的工作的基礎(chǔ)。

　　2.問題發(fā)現(xiàn)能力

　　銷售人員必須能夠提出符合客戶問題的建議，因此他們需要能夠識別問題。

　　并非所有客戶都知道他們自己(或他們自己)的問題。經(jīng)常有您甚至可能沒有意識到的隱藏問題。

　　銷售人員的工作是發(fā)現(xiàn)潛在問題并提出最佳解決方案。

　　但是，僅僅提高發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。還需要具備上述溝通能力和聽力能力，從客戶口中聽取現(xiàn)狀的能力，并獲得客觀的洞察力。

　　3.時間管理能力

　　時間管理技能對銷售人員也很重要。

　　時間管理能力的直譯是“時間管理能力”，但不限于日程管理，可以說是通過制定工作日程和如何進行，即使在有限的時間內(nèi)提高生產(chǎn)率的能力。

　　銷售人員每天都忙于許多工作，例如拜訪客戶、準備提案材料、召開內(nèi)部會議、完成交貨和開票程序。在繁忙且時間有限的環(huán)境中，需要有效利用時間和繼續(xù)工作的技能。

　　因此，有必要培養(yǎng)時間管理技巧，檢討工作流程和時間分配，以提高工作效率。

　　4.聽覺能力

　　聽力對于銷售人員來說尤為重要，據(jù)說能不能接單就看聽力了。

　　銷售工作中的聽力技巧不僅僅是傾聽對方在說什么。善于發(fā)問了解對方近況、引導(dǎo)對方輕松開口等技巧也是必不可少的。

　　通過這些訪談，我們可以識別客戶的潛在問題。此外，您可以通過提問和指導(dǎo)在對話中占據(jù)主動，還有可以有利地進行商務(wù)談判的優(yōu)點。

　　5. 邏輯思維

　　邏輯思維也叫“邏輯思維能力”，是一種邏輯思考、系統(tǒng)組織事物的能力。據(jù)說邏輯思維是商務(wù)人士的必備技能。這是因為在出現(xiàn)問題或麻煩時，邏輯思維更容易想出解決方案。

　　此外，邏輯思維對于銷售人員來說是一項特別重要的技能。有邏輯的故事連貫，更有說服力，在商務(wù)談判中更容易說服對方。

　　此外，當銷售放緩或客戶出現(xiàn)問題時，使用邏輯思維將幫助您找到最佳解決方案。

　　6、營銷能力

　　營銷技巧也是任何銷售人員必備的技能。

　　增加銷售額的關(guān)鍵是您可以獲得多少潛在客戶。電話預(yù)約和上門銷售是培養(yǎng)新銷售人員的主要方式，但現(xiàn)實情況是，每天忙于客戶服務(wù)的銷售人員無法處理那么多。

　　但是，如果你有營銷技巧，你將能夠通過展覽和研討會等各種方式開展新業(yè)務(wù)。最近，使用網(wǎng)絡(luò)廣告和SNS的在線新開發(fā)方法變得更加有效，如果您掌握網(wǎng)絡(luò)營銷技能，則可以增加線索數(shù)量。

　　此外，營銷中使用的框架對于公司分析和客戶分析都是有用的。銷售人員往往依靠自己的經(jīng)驗和直覺，但如果使用框架，則可以客觀地分析和了解當前情況，可用于提案內(nèi)容和銷售策略。

　　7.議價能力

　　銷售通常需要談判。

　　如果您在接單時聽取客戶的所有要求，則可能對您的公司不利。例如，如果您因響應(yīng)折扣請求而最終虧損，或者如果交貨日期被指定為緊迫的截止日期并且沒有及時交貨，則不會有來源或孩子。

　　因此，要求銷售人員具備調(diào)和客戶需求和公司需求的能力，并能相互協(xié)商。

　　此外，還有很多情況，你要和你的老板或者公司內(nèi)部的其他部門交涉。內(nèi)部談判對于工作的順利進行和項目的成功至關(guān)重要，因此掌握談判技巧是個不錯的主意。

　　8.關(guān)閉能力

　　銷售的一個非常重要的方面是關(guān)閉，無論是否接受訂單。

　　Closing是銷售過程中的合同階段，但實際上不僅包括“簽訂合同”和“發(fā)送采購訂單”，還包括促成合同的方法。

引伸閱讀：Closing是什么意思，為什么要Closing您的業(yè)務(wù)?

　　例如，即使顧客的購買欲望在增加，也可能難以做出決定。在這種情況下，銷售將通過減輕客戶的焦慮并提出額外的建議來支持購買。

　　如果有能力成交，可以適當促成簽約，也會帶動接單率的提升。

　　正確的CRM系統(tǒng)能為銷售人員帶來以下明顯的優(yōu)勢：

　　1、在線存儲信息與在頭腦中存儲信息

　　2、自動化管理任務(wù)而不是手動將其寫入便簽本

　　3、使用簡單易用的軟件加快銷售周期

　　4、為后續(xù)行動節(jié)省時間，你不會忘記和任何客戶的承諾。

　　5、讓每個人都了解你的成就和立場

　　6、改進與銷售經(jīng)理和同事的溝通

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